{"id":25293,"date":"2022-12-30T16:05:10","date_gmt":"2022-12-30T15:05:10","guid":{"rendered":"http:\/\/batimedianews.com\/live\/?p=25293"},"modified":"2023-07-15T14:57:14","modified_gmt":"2023-07-15T12:57:14","slug":"trois-questions-a-nicolas-barros-directeur-commercial","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/batimedianews.com\/live\/index.php\/2022\/12\/30\/trois-questions-a-nicolas-barros-directeur-commercial\/","title":{"rendered":"Trois questions \u00e0 Nicolas Barros , directeur commercial"},"content":{"rendered":"\n

Aliaxis en France adapte sa strat\u00e9gie commerciale aux enjeux environnementaux de ses clients<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Aliaxis en France con\u00e7oit des solutions durables, faciles \u00e0 installer et innovantes pour r\u00e9pondre aux d\u00e9fis relatifs \u00e0 l\u2019eau et acc\u00e9l\u00e9rer la transition vers une \u00e9nergie propre. Ses solutions de gestion des fluides r\u00e9pondent aux besoins les plus exigeants dans les secteurs du b\u00e2timent, des infrastructures et de l\u2019industrie. L\u2019entreprise appuie son d\u00e9veloppement sur des innovations technologiques r\u00e9guli\u00e8res et une strat\u00e9gie commerciale dynamique qu\u2019elle adapte aux \u00e9volutions du march\u00e9 et aux usages de ses clients. Dans un contexte de crise \u00e9nerg\u00e9tique et climatique, Aliaxis en France acc\u00e9l\u00e8re ainsi le d\u00e9veloppement d\u2019innovations durables et la digitalisation de ses pratiques commerciales.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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QUELS SONT LES PRINCIPAUX ENJEUX DE LA STRAT\u00c9GIE COMMERCIALE ALIAXIS EN FRANCE ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Aujourd\u2019hui, Aliaxis en France a la plus importante force de vente du secteur avec une pr\u00e9sence dans plus de 7 000 points de vente. C\u2019est un h\u00e9ritage important que nous g\u00e9rons avec pr\u00e9caution. En 2022, nous avons acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 notre strat\u00e9gie visant \u00e0\u2002maintenir et structurer notre p\u00f4le d\u2019animation de la distribution. En parall\u00e8le, nous avons ajust\u00e9 nos ressources avec une division d\u00e9di\u00e9e \u00e0 la prescription.<\/p>\n\n\n\n

Elle intervient en amont chez les donneurs d\u2019ordres, sur la conception des projets et couvre tous les segments de march\u00e9 (secteur de la sant\u00e9, \u2026). La gestion des grands comptes de la distribution a\u2002\u00e9t\u00e9\u2002renforc\u00e9e avec la nomination de Guillaume de Belsunce en tant que directeur national distribution.<\/p>\n\n\n\n

Permettre \u00e0 nos clients d\u2019anticiper la gestion de leur commande est aussi un enjeu central de notre strat\u00e9gie commerciale. Tout r\u00e9cemment nous avons lanc\u00e9 notre Portail Client en ligne qui permet aux personnes en charge des approvisionnements, des achats ou des r\u00e9ceptions, d\u2019acc\u00e9der \u00e0 l\u2019int\u00e9gralit\u00e9\u2002des informations sur nos produits, de conna\u00eetre leur disponibilit\u00e9, de consulter et de suivre les commandes. Il ne s\u2019agit pas de vente en ligne mais d\u2019un outil de suivi, d\u00e9ploy\u00e9 aupr\u00e8s de nos 7 000 clients distributeurs.<\/p>\n\n\n\n

COMMENT ADAPTEZ-VOUS CETTE STRAT\u00c9GIE \u00c0 LA CRISE \u00c9NERG\u00c9TIQUE ET\u2002\u00c0 L\u2019INFLATION ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Face \u00e0 la crise \u00e9nerg\u00e9tique, nous avons s\u00e9curis\u00e9 notre approvisionnement en mati\u00e8res premi\u00e8res et en \u00e9nergie. Nous absorbons la hausse des co\u00fbts de l\u2019\u00e9lectricit\u00e9 et des transports mais cette crise n\u00e9cessite une action structurelle. C\u2019est pourquoi nous travaillons sur l\u2019efficacit\u00e9 \u00e9nerg\u00e9tique de nos sites de production dans un cadre plus global de ma\u00eetrise de leur impact sur l\u2019environnement. Nous nous sommes \u00e9galement pr\u00e9par\u00e9s \u00e0 la situation actuelle de notre march\u00e9. En 2021, nous avions pris la d\u00e9cision d\u2019amortir la hausse des co\u00fbts, mais apr\u00e8s 12 mois d\u2019inflation, nous avons d\u00fb revoir notre politique tarifaire. Cette hausse a \u00e9t\u00e9 accept\u00e9e par nos partenaires car nos produits sont diversifi\u00e9s, qualitatifs et que nous avons su maintenir leur disponibilit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

QUELLE EST VOTRE VISION DU MARCH\u00c9 DE DEMAIN ET QUELLES SONT VOS AMBITIONS POUR LES MOIS \u00c0 VENIR ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Nous allons continuer d\u2019accompagner nos partenaires en amont, avec les donneurs d\u2019ordres et en aval avec l\u2019animation de nos partenaires distributeurs. Nous portons aussi un objectif de croissance externe : Aliaxis Next, la division du Groupe Aliaxis et incubateurs de start-up pour la gestion durable de l\u2019eau, a ainsi proc\u00e9d\u00e9 au rachat d\u2019Aquarius Spectrum, qui propose une solution de d\u00e9tection de fuite d\u2019eau sur les r\u00e9seaux.<\/p>\n\n\n\n

Ce qui est certain c\u2019est que nos clients sont de plus en plus vigilants au d\u00e9veloppement durable et \u00e0 leur propre impact soci\u00e9tal. Les promoteurs immobiliers et les constructeurs ont \u00e9t\u00e9 les premiers concern\u00e9s mais les partenaires distributeurs y sont de plus en plus attentifs. Notre objectif est de les accompagner dans cette transition qui est aussi collective.<\/p>\n\n\n\n

Aliaxis poursuit ainsi son virage vers une offre plus durable, notamment avec la gamme Nicoll HOMETECH\u00ae en PVC recycl\u00e9 et PVC bio-attribu\u00e9\u2002ou le r\u00e9cup\u00e9rateur de chaleur des eaux us\u00e9es de douche que nous avons lanc\u00e9 r\u00e9cemment. Nous sommes \u00e9galement fiers d\u2019avoir contribu\u00e9 \u00e0 la cr\u00e9ation de Valobat, \u00e9co-organisme agr\u00e9\u00e9 pour la collecte et le recyclage des d\u00e9chets du B\u00e2timent (PMCB) avec une trentaine de partenaires du secteur pour ma\u00eetriser la fin de vie de nos produits.<\/p>\n\n\n\n

\u00c0 PROPOS D\u2019ALIAXIS<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Aliaxis con\u00e7oit des solutions durables, faciles \u00e0 installer et innovantes qui r\u00e9pondent aux d\u00e9fis de l\u2019eau dans le monde et acc\u00e9l\u00e8rent la transition vers une \u00e9nergie propre. Gr\u00e2ce \u00e0 nos plus de 14 000 employ\u00e9s, nos solutions de gestion des fluides r\u00e9pondent aux besoins les plus exigeants de nos clients dans les secteurs du b\u00e2timent, des infrastructures, de l\u2019industrie et de l\u2019agriculture. Pr\u00e9sente dans plus de 40 pays, la soci\u00e9t\u00e9 est active \u00e0 travers des marques locales de premier plan et a g\u00e9n\u00e9r\u00e9 un chiffre d\u2019affaires de 3,7 milliards d\u2019euros en 2021.<\/p>\n\n\n\n

\u00c0 PROPOS D\u2019ALIAXIS FRANCE<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Les filiales du groupe Aliaxis en France – Nicoll, GIRPI et Aliaxis Utilities & Industry – con\u00e7oivent des solutions durables, faciles \u00e0 installer et innovantes pour apporter des solutions aux d\u00e9fis relatifs \u00e0 l\u2019eau et acc\u00e9l\u00e9rer la transition vers une \u00e9nergie propre. Gr\u00e2ce \u00e0 nos plus de 1300 salari\u00e9s sur nos sites de Cholet, Harfleur, Frontonas et M\u00e8ze, nos solutions de gestion des fluides r\u00e9pondent aux besoins les plus exigeants de nos clients dans les secteurs du b\u00e2timent, des infrastructures, de l\u2019industrie.<\/p>\n\n\n\n

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