{"id":38038,"date":"2024-06-10T10:19:59","date_gmt":"2024-06-10T08:19:59","guid":{"rendered":"http:\/\/batimedianews.com\/live\/?p=38038"},"modified":"2024-06-10T10:20:01","modified_gmt":"2024-06-10T08:20:01","slug":"une-nouvelle-organisation-pour-accompagner-la-croissance-dassa-abloy-opening-solutions-en-france","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/batimedianews.com\/live\/index.php\/2024\/06\/10\/une-nouvelle-organisation-pour-accompagner-la-croissance-dassa-abloy-opening-solutions-en-france\/","title":{"rendered":"Une nouvelle organisation pour accompagner la croissance d\u2019ASSA ABLOY Opening Solutions en France"},"content":{"rendered":"\n
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Un an tout juste apr\u00e8s la nomination de Jean-Marc Cither en tant que directeur g\u00e9n\u00e9ral d\u2019ASSA ABLOY Opening Solutions en France, l\u2019entreprise est aujourd\u2019hui pr\u00eate \u00e0 relever les d\u00e9fis de la croissance, forte d\u2019une vision strat\u00e9gique adapt\u00e9e aux mutations du march\u00e9 de la s\u00e9curit\u00e9 et d\u2019une nouvelle organisation qui capitalise sur la puissance de la marque ASSA ABLOY.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Pour s\u2019adapter aux \u00e9volutions du march\u00e9 de la s\u00e9curit\u00e9, marqu\u00e9 par des avanc\u00e9es technologiques majeures et des transformations rapides dans les usages, ASSA ABLOY Opening Solutions France a d\u00e9cid\u00e9 de repenser son organisation.<\/p>\n\n\n\n

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 \u00c0 l\u2019initiative de ce changement strat\u00e9gique, Jean-Marc Cither<\/strong>, 56 ans, nomm\u00e9 \u00e0 la t\u00eate de l\u2019entreprise en mai 2023. Avec ses 28 ans d\u2019exp\u00e9rience chez ASSA ABLOY, dans des fonctions de d\u00e9veloppement commercial et plus r\u00e9cemment en pilotage de centre de profit, Jean-Marc Cither jouit d\u2019une parfaite connaissance du march\u00e9, des produits et des diff\u00e9rents canaux de vente. Il a \u00e9galement une grande ma\u00eetrise des marques du Groupe qui, au fil de ses fonctions, ont toutes fait partie de son portefeuille : JPM, Abloy, Vachette, Stremler, ASSA ABLOY Glass et Yale. <\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

L\u2019organisation ASSA ABLOY France comprend les marques produits Vachette, JPM, ASSA ABLOY, ABLOY et YALE<\/strong>. La nouvelle organisation vise \u00e0 pr\u00e9senter l\u2019ensemble de cette offre, sous une seule et m\u00eame banni\u00e8re, ASSA ABLOY<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Proposer aux clients une offre compl\u00e8te par segment\u2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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\u00c0 une organisation par marques, Jean-Marc Cither et son \u00e9quipe ont pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 une organisation par segments de march\u00e9 et canal de vente, plus pertinente en termes de business. Ainsi, les \u00e9quipes sont d\u00e9sormais organis\u00e9es en deux p\u00f4les distincts <\/strong>; l\u2019un d\u00e9di\u00e9 aux solutions m\u00e9caniques <\/strong>pour le r\u00e9sidentiel connect\u00e9, et l\u2019autre aux solutions \u00e9lectrom\u00e9caniques et de contr\u00f4le d\u2019acc\u00e8s<\/strong>. En se structurant de cette fa\u00e7on, l\u2019entreprise permet aux forces commerciales de se pr\u00e9senter au<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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march\u00e9 avec une offre ASSA ABLOY unique, multimarques et multi-produits <\/strong>et d\u2019exploiter les synergies entre les activit\u00e9s m\u00e9caniques et \u00e9lectroniques. Cette \u00e9volution interne est aussi une fa\u00e7on de se tenir davantage \u00e0 l\u2019\u00e9coute des opportunit\u00e9s de co-d\u00e9veloppement de produits, notamment avec des clients industriels de la porte et de la fen\u00eatre, pour faire \u00e9merger de nouvelles solutions adapt\u00e9es aux changements d\u2019usages et aux besoins r\u00e9els du march\u00e9.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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\u201cNous voulons acc\u00e9l\u00e9rer nos prises de positions, avec nos solutions d\u2019acc\u00e8s digitales sur le secteur tertiaire ou, sur le r\u00e9sidentiel, avec nos solutions d\u00e9di\u00e9es \u00e0 la maison Intelligente. Nous avons de formidables atouts pour nous imposer sur ces march\u00e9s en pleine expansion avec une large offre de produits \u00e0 notre disposition, qui nous permet de proposer des solutions compl\u00e8tes, cl\u00e9 en main. Aujourd\u2019hui, nous r\u00e9alisons 60% de notre chiffre d\u2019affaires sur le r\u00e9sidentiel mais l\u2019enjeu est aujourd\u2019hui sur le non-r\u00e9sidentiel pour continuer de cro\u00eetre<\/em>\u201d affirme Jean-Marc Cither, Directeur G\u00e9n\u00e9ral d\u2019ASSA ABLOY France<\/strong> <\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

\u2026pour renforcer la pr\u00e9sence d\u2019ASSA ABLOY sur les diff\u00e9rents canaux de distribution <\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Avec cette nouvelle organisation, ASSA ABLOY vient renforcer sa pr\u00e9sence sur ses canaux de distribution historiques et affirme sa volont\u00e9 d\u2019intensifier sa pr\u00e9sence sur de nouveaux canaux comme le e-commerce. Ainsi, le p\u00f4le Produits m\u00e9caniques et r\u00e9sidentiel connect\u00e9 est divis\u00e9 en quatre directions en charge pour chacune d\u2019entre d\u2019elles d\u2019un canal de distribution : OEM <\/strong>(fabricants de portes et fen\u00eatres), DIY<\/strong>, e-commerce <\/strong>et Distribution professionnelle<\/strong>. \u00c0 ces quatre directions s\u2019ajoute une direction Projets<\/strong>, centr\u00e9e sur la prescription, afin de renforcer notre pr\u00e9sence sur les march\u00e9s non-r\u00e9sidentiel et multi-r\u00e9sidentiel, segments prioritaires <\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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pour le groupe. Les donneurs d\u2019ordre seront approch\u00e9s en direct et cela permettra de g\u00e9n\u00e9rer de la demande aupr\u00e8s des r\u00e9seaux de distribution d\u2019ASSA ABLOY, avec un objectif affich\u00e9 de pr\u00e9empter de nouveaux contrats. <\/p>\n\n\n\n

Le segment \u00e9lectrom\u00e9canique et contr\u00f4le d\u2019acc\u00e8s, quant \u00e0 lui, se divise en deux \u00e9quipes. L\u2019une prend en charge les Ma\u00eetres d\u2019oeuvre et la distribution sp\u00e9cialis\u00e9e tandis que l\u2019autre s\u2019adresse aux Ma\u00eetres d\u2019ouvrages des segments prioritaires. L\u2019ensemble des acteurs sont ainsi couverts pour une parfaite ma\u00eetrise des opportunit\u00e9s.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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En parall\u00e8le de ces changements, l\u2019\u00e9quipe Business D\u00e9veloppement<\/strong>, regroupant la R&D <\/strong>et le marketing<\/strong>, a \u00e9t\u00e9 repens\u00e9e pour acc\u00e9l\u00e9rer la nouvelle dynamique commerciale avec d\u2019une part, une plus grande ad\u00e9quation entre l\u2019offre produit et les besoins du march\u00e9 et d\u2019autre part un portage de l\u2019offre davantage cibl\u00e9, en fonction de la nouvelle segmentation clients. L\u2019enjeu est de coordonner les diff\u00e9rentes expertises internes pour exploiter pleinement la puissance du groupe et d\u2019assurer une pr\u00e9sence d\u2019ASSA ABLOY de la prescription \u00e0 la mise sur le march\u00e9. <\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

Capitaliser sur la marque ASSA ABLOY et des sites industriels install\u00e9s en France<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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\u00c0 travers cette \u00e9volution strat\u00e9gique, Jean-Marc Cither a pour ambition de gagner en rapidit\u00e9 et en agilit\u00e9, et de cr\u00e9er de nouvelles synergies entre les \u00e9quipes pour acc\u00e9l\u00e9rer la croissance d\u2019ASSA ABLOY. Ainsi r\u00e9organis\u00e9e, l\u2019entreprise dispose en effet de la plus grande couverture commerciale sur le territoire fran\u00e7ais<\/strong>, en proposant la plus large offre de produits par type de solutions et la plus large offre sur le march\u00e9 de la s\u00e9curit\u00e9. Elle peut \u00e9galement s\u2019appuyer sur la force de son outil industriel, toujours plus innovant, illustr\u00e9 <\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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par ses 3 usines de production fran\u00e7aises <\/strong>install\u00e9es en r\u00e9gion : Longu\u00e9-Jumelles (49), Sainte-Savine (10), Oust-Marest (80)<\/strong>. Aujourd\u2019hui le Groupe peut se f\u00e9liciter de r\u00e9aliser 80% de son chiffre d\u2019affaires avec des produits fabriqu\u00e9s ou assembl\u00e9s en France. Le maintien de cette pr\u00e9sence hexagonale est l\u2019un des principaux leviers de d\u00e9carbonation des activit\u00e9s de l\u2019entreprise qui s\u2019engage \u00e0 r\u00e9duire ses \u00e9missions carbone de 50% d\u2019ici 2030, pour atteindre la neutralit\u00e9 carbone en 2050 (Accords de Paris).<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

\u00c0 PROPOS D\u2019ASSA ABLOY<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cr\u00e9\u00e9 en 1994 suite \u00e0 la fusion de la soci\u00e9t\u00e9 su\u00e9doise ASSA et de la soci\u00e9t\u00e9 finlandaise Abloy, le groupe ASSA ABLOY est pass\u00e9 d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 r\u00e9gionale \u00e0 un groupe international, leader mondial des solutions d\u2019ouverture de porte, qui emploie aujourd\u2019hui plus de 52 000 personnes et affiche un chiffre d\u2019affaires annuel de plus de 11,4 Md\u20ac en 2023.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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