{"id":50823,"date":"2026-05-28T12:11:16","date_gmt":"2026-05-28T10:11:16","guid":{"rendered":"http:\/\/batimedianews.com\/live\/?p=50823"},"modified":"2026-05-28T12:11:20","modified_gmt":"2026-05-28T10:11:20","slug":"etude-coedis-la-distribution-professionnelle-face-aux-grandes-evolutions-du-marche","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/batimedianews.com\/live\/index.php\/2026\/05\/28\/etude-coedis-la-distribution-professionnelle-face-aux-grandes-evolutions-du-marche\/","title":{"rendered":"\u00c9TUDE COEDIS – La distribution professionnelle face aux grandes \u00e9volutions du march\u00e9"},"content":{"rendered":"\n

Co\u00e9dis publie les r\u00e9sultats de l\u2019\u00e9tude \u00ab La distribution professionnelle face aux grandes \u00e9volutions du march\u00e9 \u00bb, men\u00e9e avec Xerfi et TBC Innovations. R\u00e9alis\u00e9e entre octobre 2025 et mars 2026, l\u2019\u00e9tude croise l\u2019analyse de 35 entretiens approfondis avec des acteurs sectoriels, les r\u00e9ponses de 126 distributeurs repr\u00e9sentant 2 759 points de vente et les retours de 710 installateurs, dont 345 \u00e9lectriciens et 365 professionnels du sanitaire-chauffage-plomberie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Dans un march\u00e9 du b\u00e2timent marqu\u00e9 par le recul du neuf et par l\u2019\u00e9volution des circuits de vente, l\u2019\u00e9tude mesure le poids de la distribution professionnelle. Elle met en regard les attentes op\u00e9rationnelles des installateurs, la place des r\u00e9seaux physiques et la mont\u00e9e du digital. Stock, comptoir, outils num\u00e9riques et conseil technique apparaissent comme les points d\u2019appui d\u2019un mod\u00e8le appel\u00e9 \u00e0 se repositionner sans perdre ses fondamentaux.<\/p>\n\n\n\n

Cette \u00e9tude place \u00e9galement la r\u00e9novation \u00e9nerg\u00e9tique au premier rang des priorit\u00e9s li\u00e9es au logement. Le logement concentre plusieurs \u00e9volutions de march\u00e9, entre efficacit\u00e9 \u00e9nerg\u00e9tique, \u00e9lectrification des usages, maison connect\u00e9e et maintien \u00e0 domicile.<\/p>\n\n\n\n

UN MARCH\u00c9 ENCORE MAJORITAIRE, MAIS DES \u00c9QUILIBRES QUI SE D\u00c9PLACENT<\/strong><\/p>\n\n\n\n

15 <\/strong>Md\u20ac HT<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La distribution professionnelle garde du poids dans un march\u00e9 bouscul\u00e9<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

L\u2019activit\u00e9 de la distribution professionnelle s\u2019inscrit dans un march\u00e9 du b\u00e2timent marqu\u00e9 par le recul du neuf. Entre 2019 et 2025, les mises en chantier baissent de 30 % dans le logement et de 25 %* dans le non r\u00e9sidentiel. L\u2019entretien-r\u00e9novation progresse, de son c\u00f4t\u00e9, de 3 % en volume et compense une partie du repli.<\/p>\n\n\n\n

En 2025, la distribution professionnelle en mat\u00e9riel \u00e9lectrique, g\u00e9nie climatique, sanitaire et plomberie p\u00e8se 15 Md\u20ac HT de chiffre d\u2019affaires, en progression de 11,5 % par rapport \u00e0 2019. La lecture de ce chiffre d\u2019affaires doit \u00eatre nuanc\u00e9e. En effet, les ventes reculent de 9 % depuis 2022 et dans ce m\u00eame temps, les prix \u00e0 la production sur les \u00e9quipements \u00e9lectriques, appareils sanitaires en c\u00e9ramique, radiateurs, chaudi\u00e8res et robinetterie augmentent de 22 % par rapport \u00e0 2019. Bien qu\u2019elles tendent \u00e0 se dissiper au 1er trimestre 2026 (source Co\u00e9dis), les baisses r\u00e9p\u00e9t\u00e9es enregistr\u00e9es depuis fin 2023 ont fragilis\u00e9 les entreprises. Certaines d\u2019entre elles sont aujourd\u2019hui confront\u00e9es \u00e0 des tensions de tr\u00e9sorerie parfois critiques.<\/p>\n\n\n\n

\u00c0 noter que les chiffres d\u2019affaires des diff\u00e9rentes familles de produits ne progressent pas tous au m\u00eame rythme entre 2019 et 2025 : le segment CVC s\u2019impose comme le principal moteur de croissance, avec une forte hausse de 21,5 % sur la p\u00e9riode, soit un rythme largement sup\u00e9rieur \u00e0 celui de l\u2019\u00e9lectricit\u00e9 (+9,5 %). Les ventes de la distribution professionnelle dans le domaine du sanitaire ont enregistr\u00e9 une progression limit\u00e9e de 4 % sur la p\u00e9riode, un niveau nettement inf\u00e9rieur \u00e0 celui de la plomberie, dont l\u2019activit\u00e9 affiche une croissance de 11,5 %.<\/p>\n\n\n\n

*Source : SDES<\/em><\/p>\n\n\n\n

50 % de parts de march\u00e9<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La distribution professionnelle reste centrale mais recule de 4 points en 5 ans<\/strong><\/p>\n\n\n\n

15 <\/strong>Md\u20ac HT<\/strong><\/p>\n\n\n\n

L\u2019\u00e9tude souligne une \u00e9rosion des positions de la distribution professionnelle dans l\u2019ensemble des circuits de vente. Sa part de march\u00e9 passe de 54 % en 2019 \u00e0 50 % en 2024, malgr\u00e9 une progression du march\u00e9 en chiffre d\u2019affaires.<\/p>\n\n\n\n

Cette r\u00e9duction de part de march\u00e9 n\u2019est pas homog\u00e8ne selon les familles. Elle reste limit\u00e9e en \u00e9lectricit\u00e9, avec 2 points perdus. Elle atteint 5 points en CVC. Le sanitaire enregistre le repli le plus net, avec 13 points de parts de march\u00e9 perdus par la distribution professionnelle au profit des n\u00e9goces mat\u00e9riaux, des GSB et du e-commerce. La plomberie, elle, reste stable. Ces \u00e9carts montrent que la pression concurrentielle se concentre d\u2019abord sur les familles o\u00f9 les achats peuvent plus facilement basculer vers d\u2019autres circuits.<\/p>\n\n\n\n

\n

\u22127 points sur les pompes \u00e0 chaleur, \u22128 points sur la ventilation.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Les march\u00e9s de la r\u00e9novation \u00e9nerg\u00e9tique attirent de nouveaux acteurs<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La lecture par march\u00e9 confirme que la croissance ne prot\u00e8ge pas les positions historiques. Les pompes \u00e0 chaleur progressent de 36 % en chiffre d\u2019affaires, mais la distribution professionnelle y perd 7 points de parts de march\u00e9. La ventilation suit la m\u00eame tendance, avec un chiffre d\u2019affaires en hausse de 18 % et un recul de 8 points pour le circuit professionnel. Ces march\u00e9s li\u00e9s \u00e0 la r\u00e9novation \u00e9nerg\u00e9tique attirent une nouvelle concurrence, notamment des \u00e9nerg\u00e9ticiens, sp\u00e9cialistes efficacit\u00e9 \u00e9nerg\u00e9tique, d\u00e9l\u00e9gataires CEE…<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

INSTALLATEURS : LE CHOIX DU DISTRIBUTEUR SE JOUE ENCORE SUR LE PRIX, LE STOCK ET LE CONSEIL<\/strong><\/p>\n\n\n\n

77 %<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Le prix reste le premier crit\u00e8re de choix des installateurs<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Le prix et les conditions commerciales restent le premier crit\u00e8re de choix pour 77% des installateurs. Mais l\u2019enqu\u00eate montre que la d\u00e9cision ne se limite pas au prix. La disponibilit\u00e9 des produits, cit\u00e9e par 76 % des installateurs, et la rapidit\u00e9 des livraisons, mentionn\u00e9e par 73 %, p\u00e8sent presque autant dans le choix du distributeur.<\/p>\n\n\n\n

\n

Le retrait comptoir reste pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 \u00e0 la livraison chantiers<\/strong><\/p>\n\n\n\n

L\u2019\u00e9tude confirme aussi le poids du point de vente dans les usages professionnels. Le retrait comptoir reste privil\u00e9gi\u00e9 par 58 % des installateurs, contre 27 % pour la livraison chantier. C\u00f4t\u00e9 distributeurs, l\u2019agence comptoir repr\u00e9sente encore 49 % du chiffre d\u2019affaires. Un niveau qui rappelle la place de la proximit\u00e9 et de la disponibilit\u00e9 imm\u00e9diate dans l\u2019organisation des chantiers.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

84 %<\/strong><\/p>\n\n\n\n

des installateurs jugent le conseil technique important<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Le r\u00f4le du distributeur ne se limite pas \u00e0 la mise \u00e0 disposition des produits. L\u2019enqu\u00eate montre que le conseil devient un crit\u00e8re de choix \u00e0 part enti\u00e8re pour les installateurs. 84 % le jugent important, dont 44 % tr\u00e8s important. M\u00eame si 80 % des r\u00e9pondants consid\u00e8rent l\u2019offre de services actuelle suffisante, l\u2019attente porte principalement sur un appui technique fiable, capable d\u2019accompagner le choix des solutions et la pr\u00e9paration des chantiers. Le distributeur passe d\u2019un r\u00f4le de fournisseur de produits \u00e0 celui de partenaire technique.<\/p>\n\n\n\n

TRANSFORMATION DIGITALE : UNE ADOPTION MASSIVE MAIS IMPARFAITE<\/strong><\/p>\n\n\n\n

87 %<\/strong><\/p>\n\n\n\n

des installateurs utilisent les outils digitaux des distributeurs<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Le digital fait d\u00e9sormais partie des usages courants entre installateurs et distributeurs. 87 % des installateurs d\u00e9clarent utiliser les outils propos\u00e9s par leurs distributeurs, sites web, applications mobiles, devis ou commandes en ligne.<\/p>\n\n\n\n

C\u00f4t\u00e9 distributeurs, 80 % indiquent proposer des services digitaux. Le e-commerce repr\u00e9sente d\u00e9j\u00e0 21 % de leur chiffre d\u2019affaires.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019enqu\u00eate pointe toutefois des attentes sur la fiabilit\u00e9 des outils et l\u2019ergonomie des interfaces, qui deviennent des crit\u00e8res d\u2019usage aussi importants que la disponibilit\u00e9 des services.<\/p>\n\n\n\n

31 % contre 6%<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Le digital creuse l\u2019\u00e9cart entre grands r\u00e9seaux et petits distributeurs<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La progression du digital ne se fait pas au m\u00eame rythme selon la taille des r\u00e9seaux. Chez les distributeurs de plus de 50 points de vente, le e-commerce repr\u00e9sente 31 % du chiffre d\u2019affaires, contre 6 % chez les distributeurs de moins de 10 points de vente.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019\u00e9cart se retrouve aussi dans les outils internes. Plus de 60 % des grands distributeurs ont d\u00e9ploy\u00e9 ou engag\u00e9 l\u2019automatisation des entrep\u00f4ts, contre 10 % des petits distributeurs.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019IA suit la m\u00eame tendance, avec un usage d\u00e9clar\u00e9 par pr\u00e8s de 90 % des grands r\u00e9seaux, contre 1\/3 des petites structures.<\/p>\n\n\n\n

65 % des distributeurs int\u00e8grent d\u00e9j\u00e0 l\u2019IA<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Des usages encore peu lisibles pour les installateurs<\/strong><\/p>\n\n\n\n

L\u2019\u00e9tude fait appara\u00eetre un d\u00e9calage entre les investissements des distributeurs et la perception des installateurs. 65 % des distributeurs indiquent d\u00e9j\u00e0 utiliser ou tester des outils d\u2019intelligence artificielle alors que 67 % des installateurs jugent ces outils peu utiles.<\/p>\n\n\n\n

69 %<\/strong><\/p>\n\n\n\n

des distributeurs<\/strong> ont d\u00e9j\u00e0 formalis\u00e9 une strat\u00e9gie 2030<\/strong><\/p>\n\n\n\n

L\u2019\u00e9tude place la r\u00e9novation \u00e9nerg\u00e9tique au premier rang des priorit\u00e9s li\u00e9es au logement. L\u2019efficacit\u00e9 \u00e9nerg\u00e9tique des b\u00e2timents y appara\u00eet comme un enjeu central. Les distributeurs d\u00e9clarent \u00eatre engag\u00e9s sur le conseil, la formation et les outils, tout en identifiant des marges de progression dans la sensibilisation des prescripteurs et l\u2019accompagnement des installateurs.<\/p>\n\n\n\n

Cette orientation s\u2019inscrit dans un mouvement plus large de d\u00e9carbonation. 69 % des distributeurs indiquent avoir d\u00e9j\u00e0 formalis\u00e9 une strat\u00e9gie \u00e0 horizon 2030. En face, 55 % des installateurs estiment toutefois que l\u2019engagement environnemental de leurs distributeurs n\u2019influence pas vraiment leur choix. Le sujet reste donc davantage port\u00e9 par les feuilles de route des distributeurs que par les crit\u00e8res d\u2019achat imm\u00e9diats des installateurs.<\/p>\n\n\n\n

Le logement fait \u00e9galement \u00e9merger d\u2019autres besoins. La domotique, la maison connect\u00e9e, le maintien \u00e0 domicile et les nouveaux usages r\u00e9sidentiels sont identifi\u00e9s comme des adaptations appel\u00e9es \u00e0 peser dans l\u2019\u00e9volution des march\u00e9s techniques du b\u00e2timent.<\/p>\n\n\n\n

M\u00c9THODOLOGIE<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

\u00c0 PROPOS<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Co\u00e9dis est l\u2019organisation repr\u00e9sentative de l\u2019ensemble des entreprises de la distribution professionnelle sp\u00e9cialis\u00e9e dans l\u2019approvisionnement au second oeuvre du b\u00e2timent r\u00e9sidentiel, tertiaire, industrie.<\/p>\n\n\n\n

Ses 400 entreprises fournissent \u00e0 plus de 200 000 professionnels du b\u00e2timent les produits, services et \u00e9quipements n\u00e9cessaires \u00e0 leurs activit\u00e9s d\u2019installation, du neuf, de la r\u00e9novation, notamment en g\u00e9nie climatique, \u00e9lectricit\u00e9, sanitaire, plomberie et chauffage.<\/p>\n\n\n\n

Avec plus de 44 000 collaborateurs et un chiffre d\u2019affaires avoisinant 15 Md\u20ac HT de chiffre d\u2019affaires (dont environ 14 Md\u20ac pour les adh\u00e9rents Co\u00e9dis en 2025), ces distributeurs professionnels adh\u00e9rents de Co\u00e9dis assurent une pr\u00e9sence forte sur tout le territoire gr\u00e2ce \u00e0 un maillage territorial dense de plus de 4 000 points de vente.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Co\u00e9dis publie les r\u00e9sultats de l\u2019\u00e9tude \u00ab La distribution professionnelle face aux grandes \u00e9volutions du march\u00e9 \u00bb, men\u00e9e avec Xerfi et TBC Innovations. 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