{"id":51860,"date":"2026-07-16T16:02:41","date_gmt":"2026-07-16T14:02:41","guid":{"rendered":"http:\/\/batimedianews.com\/live\/?p=51860"},"modified":"2026-07-16T16:02:42","modified_gmt":"2026-07-16T14:02:42","slug":"comment-une-pme-du-genie-climatique-accede-au-dialogue-avec-les-enseignes-lexemple-dautogyre-avec-inoha","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/batimedianews.com\/live\/index.php\/2026\/07\/16\/comment-une-pme-du-genie-climatique-accede-au-dialogue-avec-les-enseignes-lexemple-dautogyre-avec-inoha\/","title":{"rendered":"Comment une PME du g\u00e9nie climatique acc\u00e8de au dialogue avec les enseignes : l’exemple d’Autogyre avec INOHA"},"content":{"rendered":"\n

Autogyre, marque du Groupe Eoliance, est l’un des leaders fran\u00e7ais des VMC. Comme tous les industriels de l’habitat, elle \u00e9volue sur un march\u00e9 en recul, o\u00f9 l’acc\u00e8s aux acheteurs des grandes enseignes devient un enjeu commercial majeur. Sur ce terrain, elle s’appuie sur INOHA, l’Association des Industriels du Nouvel Habitat. Gr\u00e2ce \u00e0 cet accompagnement, la marque a rencontr\u00e9 des d\u00e9cideurs de centrales jusqu’alors difficiles d’acc\u00e8s, comme Brico D\u00e9p\u00f4t ou Screwfix, exploit\u00e9 des donn\u00e9es de march\u00e9 et b\u00e9n\u00e9fici\u00e9 de positions collectives lors des n\u00e9gociations. Autant de leviers qui ont ouvert de nouvelles perspectives commerciales. Le Troph\u00e9e de l’Innovation INOHA, d\u00e9cern\u00e9 \u00e0 sa VMC Ventilis TBC, est ensuite venu nourrir cet argumentaire commercial, jusque dans les rendez-vous avec les centrales. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Un march\u00e9 de l’am\u00e9lioration de l’habitat sous tension<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Le march\u00e9 de l’am\u00e9lioration de l’habitat reste orient\u00e9 \u00e0 la baisse. Apr\u00e8s une ann\u00e9e 2024 d\u00e9j\u00e0 tr\u00e8s difficile (-7,6 %), il a de nouveau recul\u00e9 de 2,9 % en 2025, tous circuits confondus, avec un repli de 3,9 % sur le n\u00e9goce selon les donn\u00e9es d’INOHA.  <\/strong><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

C’est sur ce march\u00e9 sous tension qu’\u00e9volue Autogyre. Marque la plus ancienne du Groupe Eoliance, groupe familial fran\u00e7ais du g\u00e9nie climatique (famille Bastid) qui r\u00e9alise environ 110 millions d’euros de chiffre d’affaires avec une dizaine de soci\u00e9t\u00e9s et une forte dimension industrielle, elle s’est impos\u00e9e comme un leader fran\u00e7ais des VMC, en grande surface de bricolage comme en n\u00e9goce. N\u00e9e il y a plus de soixante-dix ans d’un a\u00e9rateur pour cuisines au gaz, elle concentre aujourd’hui sa R&D sur la ventilation, avec une gamme d’environ 1 500 r\u00e9f\u00e9rences renouvel\u00e9e d’un cinqui\u00e8me chaque ann\u00e9e et pr\u00e8s d’1,5 million de grilles \u00e9coul\u00e9es par an. Mais cette position, m\u00eame install\u00e9e, ne met pas la marque \u00e0 l’abri des difficult\u00e9s d’acc\u00e8s aux enseignes, et c’est pr\u00e9cis\u00e9ment l\u00e0 qu’intervient l’accompagnement d’INOHA. <\/p>\n\n\n\n

L’acc\u00e8s \u00e0 la distribution, principal enjeu commercial <\/strong><\/p>\n\n\n\n

C’est sur cet enjeu d’acc\u00e8s que se concentre une part de l’accompagnement d’INOHA, qui se d\u00e9ploie autour de ses trois missions : \u00e9clairer, construire et peser. <\/p>\n\n\n\n

Construire<\/strong>, d’abord, car INOHA cr\u00e9e des passerelles concr\u00e8tes entre fabricants et enseignes. Ses Matin\u00e9es de la Distribution et ses rendez-vous BtoB donnent aux adh\u00e9rents un acc\u00e8s direct aux d\u00e9cideurs, dans un cadre structur\u00e9 propice au dialogue. Pour une PME, c’est l’occasion de mieux conna\u00eetre la strat\u00e9gie des enseignes et de rencontrer le top management, difficile \u00e0 joindre seul, ce qui permet d’ouvrir de nouvelles opportunit\u00e9s commerciales. <\/p>\n\n\n\n

\u00c9clairer<\/strong>, ensuite, en donnant la lecture du march\u00e9 qui manque souvent en interne. Via sa plateforme Inodata, INOHA suit les dynamiques des principaux circuits (grande surface de bricolage, n\u00e9goce de mat\u00e9riaux, grande surface alimentaire, jardinerie) et permet \u00e0 chaque marque de situer ses performances et d’aff\u00fbter son discours face aux acheteurs. <\/p>\n\n\n\n

Peser<\/strong>, enfin, face \u00e0 la flamb\u00e9e des co\u00fbts li\u00e9e \u00e0 la guerre au Moyen-Orient et aux hausses de prix qui en d\u00e9coulent, INOHA sensibilise les distributeurs sur la situation \u00e9conomique des industriels. Cette voix commune facilite le dialogue avec les distributeurs et donne du poids \u00e0 des marques qui, isol\u00e9es, en auraient beaucoup moins. <\/p>\n\n\n\n

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Pour David Riquier, pr\u00e9sident d’INOHA, \u00ab Pour une PME, notre mission est d’ouvrir l’acc\u00e8s \u00e0 la direction commerciale des enseignes et de fournir la lecture du march\u00e9 qui permet de dialoguer utilement. Le parcours d’Autogyre, au sein du Groupe Eoliance, illustre ce que cette mise en relation produit concr\u00e8tement, de la compr\u00e9hension des strat\u00e9gies d’enseignes jusqu’\u00e0 l’ouverture de nouveaux comptes \u00bb<\/em>. <\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

Des r\u00e9sultats concrets <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cet accompagnement s’est traduit par plusieurs avanc\u00e9es commerciales. Une rencontre avec la direction de Brico D\u00e9p\u00f4t, pendant les n\u00e9gociations, a permis de comprendre la strat\u00e9gie de l’enseigne puis de valider avec son management les options retenues pour le premier semestre 2026. \u00c0 la suite d’une rencontre avec Findis Desamais, Autogyre pr\u00e9pare le d\u00e9ploiement, apr\u00e8s quatre mois d’\u00e9changes, d’une offre dimensionn\u00e9e pour un et deux m\u00e8tres lin\u00e9aires, construite autour de la qualit\u00e9 de l’air et pens\u00e9e pour la vente de proximit\u00e9 en milieu urbain. L’enseigne Screwfix, enfin, a \u00e9t\u00e9 approch\u00e9e par une pr\u00e9sentation de la strat\u00e9gie de la marque et une mise en relation avec le d\u00e9cideur concern\u00e9, jusqu’\u00e0 l’ouverture d’un compte. <\/p>\n\n\n\n

Ventilis TBC, une innovation port\u00e9e jusqu’aux lin\u00e9aires <\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Cette pr\u00e9sence renforc\u00e9e aupr\u00e8s de la distribution accompagne la diffusion de Ventilis TBC, la VMC Simple Flux hygror\u00e9glable de type B d’Autogyre, fabriqu\u00e9e en France. Compacte (16,8 cm), multiposition et rapide \u00e0 installer, elle permet de r\u00e9duire jusqu’\u00e0 7 % la facture de chauffage, soit environ 324 euros par an par rapport \u00e0 une VMC autor\u00e9glable, et r\u00e9pond \u00e0 la premi\u00e8re objection des occupants, le bruit, gr\u00e2ce \u00e0 un syst\u00e8me de suspension anti-vibration. Le produit a re\u00e7u le Troph\u00e9e de l’Innovation INOHA, remis lors du forum B\u00e2tir pour le Climat le 2 d\u00e9cembre 2025, puis le Prix de l’Innovation Mission R\u00e9no’confort d\u00e9cern\u00e9 par Gedicoop au Salon Gedimat. Il est aujourd’hui r\u00e9f\u00e9renc\u00e9 par plusieurs distributeurs, comme l’Entrep\u00f4t du Bricolage, SAMSE, Brico D\u00e9p\u00f4t, Gedimat, BBJ ou encore 123Elec pour l\u2019e-Commerce, avec 5.000 unit\u00e9s pr\u00e9vues en 2026 et un objectif de 10.000 en 2027.\u00a0<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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Romain Salmeron, Responsable Marketing chez Eoliance R\u00e9sidentiel, souligne : \u00ab Nous avons abord\u00e9 Ventilis TBC dans une d\u00e9marche d’innovation d\u00e8s le d\u00e9part, en partant des attentes des artisans et des consommateurs. Depuis le Troph\u00e9e INOHA, il n’y a pas un rendez-vous en centrale qui ne s’ouvre sur cette reconnaissance, d\u00e9sormais pr\u00e9sente jusque sur nos packagings. En interne, elle a f\u00e9d\u00e9r\u00e9 les \u00e9quipes jusqu’\u00e0 la production, et donn\u00e9 \u00e0 nos commerciaux un argument concret pour d\u00e9crocher des rendez-vous \u00bb<\/em>. <\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

A propos d\u2019INOHA <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Depuis 1978, INOHA est l\u2019association professionnelle qui f\u00e9d\u00e8re les Industriels qui fournissent des produits et des solutions pour la construction r\u00e9sidentielle, la r\u00e9novation et l\u2019am\u00e9lioration de l\u2019habitat. Elle les accompagne pour acc\u00e9l\u00e9rer et p\u00e9renniser leur d\u00e9veloppement dans une approche multicanale. INOHA s\u2019engage aupr\u00e8s de ses adh\u00e9rents \u00e0 les \u00e9clairer, \u00e0 construire et \u00e0 peser dans un esprit de partage, d\u2019engagement et de respect. INOHA et ses adh\u00e9rents sont au service des Fran\u00e7ais qui font de leur habitat une valeur refuge, source de leur bien-\u00eatre. <\/p>\n\n\n\n

A propos d\u2019AUTOGYRE <\/strong><\/p>\n\n\n\n

AUTOGYRE est une marque forte dans le domaine du traitement de l\u2019air et de la ventilation depuis 70 ans. Elle appartient au groupe EOLIANCE, un acteur majeur sur le march\u00e9 de la Qualit\u00e9 de l\u2019Air Int\u00e9rieur avec sa large gamme de solutions : protection incendie, grilles et brise-soleil (PANOL), VMC r\u00e9sidentielles et accessoires (AUTOGYRE et EOLIANCE HABITAT) et r\u00e9seaux a\u00e9rauliques (SOTIS). Le groupe EOLIANCE intervient sur l\u2019ensemble des segments du march\u00e9 : maisons individuelles, habitat collectif, b\u00e2timents tertiaires et b\u00e2timents industriels. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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