{"id":6842,"date":"2020-11-12T16:59:02","date_gmt":"2020-11-12T15:59:02","guid":{"rendered":"http:\/\/batimedianews.com\/live\/?p=6842"},"modified":"2021-10-20T14:43:00","modified_gmt":"2021-10-20T12:43:00","slug":"interview-de-m-benoit-fabre-directeur-general-de-nicoll-by-aliaxis-vice-president-daliaxis-france","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/batimedianews.com\/live\/index.php\/2020\/11\/12\/interview-de-m-benoit-fabre-directeur-general-de-nicoll-by-aliaxis-vice-president-daliaxis-france\/","title":{"rendered":"Interview de M. Beno\u00eet Fabre Directeur g\u00e9n\u00e9ral de Nicoll by Aliaxis, Vice-pr\u00e9sident d\u2019Aliaxis France."},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Beno\u00eet Fabre a rejoint le groupe Aliaxis depuis mai 2020. Il \u00e9tait auparavant Directeur g\u00e9n\u00e9ral de Velux.<\/p>\n\n\n\n

Le secteur du B\u00e2timent, est un secteur qu\u2019il a d\u00e9couvert il y a 7 ans et qu\u2019il a trouv\u00e9 passionnant par la richesse de ses acteurs et la diversit\u00e9 de ses intervenants.<\/p>\n\n\n\n

Au global, il a retrouv\u00e9 chez Aliaxis la m\u00eame passion pour quelque chose qui est durable, \u00e9minemment utile et qui en plus, est bien souvent beau. <\/p>\n\n\n\n

Question : Comment fait-on la transition entre Velux et Aliaxis ? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Dans un cas comme dans l\u2019autre, on a une marque tr\u00e8s forte. Il y a des diff\u00e9rences, en particulier le fait d\u2019adresser \u00e9galement des secteurs d\u2019activit\u00e9s comme l\u2019industrie et les infrastructures.
Aliaxis en France, c\u2019est une longue histoire (60 ans pour Nicoll), il s\u2019agit donc pour moi d\u2019une volont\u00e9 d\u2019accompagner un leader et de faire en sorte de le remettre en question, qu\u2019il ne s\u2019endorme pas sur ses lauriers et d\u2019apporter le meilleur service \u00e0 nos clients.
Le principe est de rester \u00e0 l\u2019\u00e9coute du march\u00e9 en permanence.
Le contexte de ces derniers mois a fait que toute l\u2019entreprise a \u00e9t\u00e9 mise en surtension mais cela nous a permis d\u2019identifier nos forces et de comprendre sur quoi Nicoll \u00e9tait attendue par ses clients. <\/p>\n\n\n\n

Question : Effectivement, aujourd\u2019hui il y a surchauffe dans le secteur mais \u00e9galement une vive inqui\u00e9tude pour l\u2019avenir<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019important, aujourd\u2019hui c\u2019est d\u2019\u00eatre agile. Le contexte est\nbien s\u00fbr inqui\u00e9tant. Il y aura des r\u00e9percussions \u00e9conomiques dans l\u2019avenir.\nC\u2019est pour cela qu\u2019il faut se rapprocher des acteurs du march\u00e9 pour les \u00e9couter\net leur apporter des solutions pour leurs projets.<\/p>\n\n\n\n

Question\u00a0: Quelle est votre d\u00e9marche strat\u00e9gique\u00a0? \u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Il s\u2019agit de mettre en place les ingr\u00e9dients du succ\u00e8s \u00e0 venir. Ils sont au nombre de 4\u00a0:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

1. La proximit\u00e9 client <\/h4>\n\n\n\n

Cela fait d\u00e9j\u00e0 partie de l\u2019ADN d\u2019Aliaxis et se traduit par la mise en place d\u2019une nouvelle structure commerciale d\u00e9di\u00e9e et sp\u00e9cialis\u00e9e en fonction des acteurs (distribution, artisans et entreprises, prescripteurs, Maitres d\u2019ouvrage notamment les constructeurs de maisons individuelles et les promoteurs, industrie et infrastructure). Pour chaque cat\u00e9gorie d\u2019acteurs, d\u00e9velopper des process et une proximit\u00e9 client avec une volont\u00e9 d\u2019accompagnement et de formation notamment sur les nouveaux outils (BIM, digitalisation, Solutions)<\/p>\n\n\n\n

L\u2019objectif\u00a0: apporter un meilleur service, \u00eatre \u00e0 l\u2019\u00e9coute et proposer les meilleures solutions<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

2. L\u2019innovation (\u00e9galement embarqu\u00e9 dans l\u2019ADN d\u2019Aliaxis)<\/h4>\n\n\n\n

En perp\u00e9tuelle \u00e9volution, et pour donner un exemple, la gamme HOMETECH\u00ae, le premier syst\u00e8me d\u2019\u00e9vacuation qui est en m\u00eame temps \u00e9co-responsable et silencieux. Aliaxis et Nicoll by Aliaxis, marques leaders qui souhaitent avoir un impact sur le d\u00e9veloppement durable pour l\u2019ensemble d\u2019une fili\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n

3. La marque <\/h4>\n\n\n\n

La d\u00e9cision est tr\u00e8s claire sur les marques concernant le march\u00e9 fran\u00e7ais. Sur le segment industrie et infrastructure\u00a0: la marque Aliaxis. Sur le secteur du b\u00e2timent : la marque Nicoll by\nAliaxis qui sera \u00e0 m\u00eame d\u2019offrir les produits de l\u2019ensemble de la gamme du\ngroupe.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019id\u00e9e est d\u2019\u00eatre apporteur de solutions plut\u00f4t que d\u2019\u00eatre des vendeurs de produits.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

4. La Politique de responsabilit\u00e9 sociale (RSE)<\/h4>\n\n\n\n

Avec deux \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s\u00a0: La s\u00e9curit\u00e9 interne et externe notamment dans le contexte sanitaire actuel et le d\u00e9veloppement durable.<\/p>\n\n\n\n

Question\u00a0:\u00a0 Est-ce que le groupe r\u00e9fl\u00e9chit \u00e0 faire \u00e9voluer sa strat\u00e9gie en termes de mati\u00e8re premi\u00e8re pour le PVC\u00a0?\u00a0 <\/strong><\/p>\n\n\n\n

La responsabilit\u00e9 du groupe est d\u2019utiliser des mat\u00e9riaux les plus eco-friendly et dans ce sens l\u2019approche actuelle est tout \u00e0 fait pertinente. Un mat\u00e9riau 100% recyclable, une dur\u00e9e de vie de 50 \u00e0 100 ans, un mode de fabrication qui a \u00e9volu\u00e9 vers des r\u00e9ductions de consommation d\u2019eau et de fioul. Il y a un \u00e9cosyst\u00e8me vertueux pour le PVC.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

La responsabilit\u00e9 du groupe est d\u2019\u00eatre en avance dans ce domaine. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

HOMETECH\u00ae est par exemple enti\u00e8rement \u00e9co-con\u00e7u, 20 % de mati\u00e8re recycl\u00e9 parce que c\u2019est le maximum que l\u2019on peut injecter aujourd\u2019hui compte tenu des r\u00e8glementations. Si les r\u00e9glementations \u00e9voluent, Nicoll est pr\u00eat \u00e0 augmenter la part de mati\u00e8re recycl\u00e9e jusqu\u2019\u00e0 60 %.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019objectif est de pr\u00e9parer des d\u00e9marches de plus en plus vertueuses dans ce domaine.<\/p>\n\n\n\n

Question\u00a0: Strat\u00e9gie par rapport aux acteurs du b\u00e2timent, comment voyez vous votre apport, notamment concernant la digitalisation\u00a0? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Les missions de la nouvelle organisation commerciale par type d\u2019acteurs incluent \u00e9galement le rapprochement de nos expertises m\u00e9tiers avec les attentes des clients. La digitalisation commence par les objets BIM, donc il faut continuer d\u2019enrichir les biblioth\u00e8ques sur tous les produits et ensuite permettre aux clients de les exploiter. Pour les artisans, nous mettons \u00e0 disposition en plus des tutoriels lorsqu\u2019ils n\u2019ont pas la possibilit\u00e9 d\u2019\u00eatre en contact avec nos \u00e9quipes et de pouvoir ainsi mettre en \u0153uvre la solution ou le produit.<\/p>\n\n\n\n

Pour les prescripteurs directs et indirects, l\u2019\u00e9l\u00e9ment fondamental ce sont les objets BIM. Le stand Nicoll sur Batimat 2017 pr\u00e9sentait d\u00e9j\u00e0 un catalogue BIM important, c\u2019est dire que nous sommes sur le sujet depuis longtemps et que nous ne surfons pas sur une mode. <\/p>\n\n\n\n

Il est essentiel de continuer le d\u00e9veloppement sur ce sujet et d\u2019enrichir de plus en plus notre catalogue.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Pour r\u00e9sumer notre l\u2019actualit\u00e9 :<\/h4>\n\n\n\n
  • Une nouvelle organisation commerciale <\/li>
  • La compr\u00e9hension des donn\u00e9es du march\u00e9 <\/li>
  • La politique de marque\u00a0; pour le b\u00e2timent toutes les marques regroup\u00e9es sous la banni\u00e8re de Nicoll by Aliaxis et pour l\u2019industrie et les infrastructures Aliaxis <\/li><\/ul>\n\n\n\n

    Pour conclure sur nos ambitions sur les prochaines ann\u00e9es :<\/h4>\n\n\n\n
    1. Faire d\u2019Aliaxis le leader sur les diff\u00e9rents segments de march\u00e9. Il y a encore beaucoup de choses \u00e0 faire m\u00eame si nous sommes d\u00e9j\u00e0 leaders sur un certain nombre de produits. Une illustration\u00a0: actuellement nous travaillons essentiellement sur la r\u00e9novation. Il y a un travail important \u00e0 faire sur le march\u00e9 du neuf et nous souhaitons l\u2019entreprendre.<\/li>
    2. Apporter des solutions incontestables.<\/li>
    3. Une volont\u00e9 d\u2019excellence op\u00e9rationnelle.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

      Question\u00a0: Pour vous leader c\u2019est \u00eatre le plus gros en chiffre d\u2019affaire ou le meilleur en innovation\u00a0? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Les deux, mais on ne peut pas \u00eatre le plus gros en chiffre d\u2019affaire si on n\u2019est pas en m\u00eame temps leader en innovation, en avance de phase sur les tendances du march\u00e9, sur les exigences r\u00e9glementaires. <\/p>\n\n\n\n

      Il ne faut pas juste g\u00e9n\u00e9rer du chiffre d\u2019affaire, il s\u2019agit de d\u00e9velopper le march\u00e9. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Propos recueillis par Michel Soufir <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Beno\u00eet Fabre a rejoint le groupe Aliaxis depuis mai 2020. Il \u00e9tait auparavant Directeur g\u00e9n\u00e9ral de Velux. Le secteur du B\u00e2timent, est un secteur qu\u2019il a d\u00e9couvert il y a 7 ans et qu\u2019il a trouv\u00e9 passionnant par la richesse de ses acteurs et la diversit\u00e9 de ses intervenants. 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