Face au succ\u00e8s rencontr\u00e9 dans les n\u00e9goces du Libre-Service carrelage mis en place par Weber en novembre 2014, les distributeurs ont sollicit\u00e9 eux-m\u00eames le leader des mortiers industriels pour \u00e9tendre ce concept innovant \u00e0 la ma\u00e7onnerie.
\nMerchandising \u00e9tudi\u00e9 afin de faciliter l\u2019achat d\u00e8s l\u2019entr\u00e9e du point de vente jusqu\u2019\u00e0 l\u2019espace Libre-Service, planogrammes modulables et personnalisables, signal\u00e9tiques et emballages didactiques pour un choix plus simple et rapide… s\u2019av\u00e8rent autant de points forts de la nouvelle proposition Weber.
\nAjoutons \u00e0 ces outils, le lancement de 12 nouveaux produits (sur les 25 \u00e0 disposition) et la mise en place d\u2019une force de vente d\u00e9di\u00e9e aux n\u00e9goces, dans une volont\u00e9 d\u2019accompagnement sur-mesure des distributeurs, qui b\u00e9n\u00e9ficient par ailleurs de
\nformations pour ma\u00eetriser techniquement l\u2019offre Weber.
\nObjectif : dynamiser 300 points de vente en implantant dans leur zone chaude un v\u00e9ritable \u00abmur jaune\u00bb, couleur embl\u00e9matique Weber, qui, loin de cloisonner, aura pour
\nfonction d\u2019exposer et de promouvoir l\u2019ensemble des solutions de sa gamme ma\u00e7onnerie.<\/p>\n
Ce nouvel espace Libre-Service, propos\u00e9 dans les n\u00e9goces \u00e0 compter de janvier 2019, concerne 6 segments : ciments, pl\u00e2tres, mortiers, adjuvants, nettoyants et protection.
\nL\u2019offre ma\u00e7onnerie de Weber d\u00e9ploie ainsi 25 r\u00e9f\u00e9rences dont 12 nouveaut\u00e9s : 4 produits base pl\u00e2tre (pl\u00e2tre fin de Paris, pl\u00e2tre \u00e0 modeler, colle carreaux de pl\u00e2tre, enduit colle multifonctions), 3 mortiers (fin gris, fin blanc et webercel tuile gris clair), 4 ciments (prompt vicat\u00ae, fondu, gris et blanc), ainsi que l\u2019adjuvant weber fixateur.<\/p>\n
R\u00e9gis Mabilon, responsable marketing distribution, confie : \u00abWeber se positionne comme partenaire des distributeurs pour provoquer des occasions d\u2019achats dans chaque espace du magasin, depuis l\u2019accueil avec des op\u00e9rations promotionnelles sp\u00e9cifiques jusqu\u2019\u00e0
\nl\u2019espace Libre-Service ma\u00e7onnerie via des animations produits en t\u00eates de gondole et de nouveaux planogrammes en rayons.\u00bb
\nFronton pour identifier d\u2019un seul coup d\u2019oeil le Libre-Service Weber, kakemonos pour le baliser, porte-leafleats pr\u00e9sentant toute l\u2019offre ma\u00e7onnerie, stop-rayon pour mettre en avant une r\u00e9f\u00e9rence, lisses pour aider le client \u00e0 se rep\u00e9rer et choisir parmi les 6 segments propos\u00e9s : coh\u00e9rence et clart\u00e9 sont les ma\u00eetres mots de cet espace qui se veut lumineux et dynamique.
\nCette signal\u00e9tique didactique fait aussi \u00e9cho \u00e0 une charte emballage privil\u00e9giant visibilit\u00e9 et lisibilit\u00e9 : sur fond toujours jaune, un \u00abpoint-it\u00bb met en exergue l\u2019usage du produit, sous-titr\u00e9 de son nom, avec ses avantages et b\u00e9n\u00e9fices; des pictos reprennent ses caract\u00e9ristiques techniques de mise en oeuvre tandis qu\u2019une photo identifie l\u2019ouvrage \u00e0 r\u00e9aliser. Autre point important : Weber a travaill\u00e9 sur la qualit\u00e9 de ses sacs, tant du point de vue de la robustesse que de l\u2019\u00e9tanch\u00e9it\u00e9 (optimisation de la DLU) afin de garantir un lin\u00e9aire toujours propre et attractif.
\nNotons que Weber structure son offre dans des modules d\u2019un ou deux m\u00e8tres lin\u00e9aires selon les besoins. En plus de ces formats types, sont \u00e9galement propos\u00e9s des planogrammes compl\u00e8tement personnalisables gr\u00e2ce \u00e0 un nouvel outil digital qui permet au commercial Weber de d\u00e9finir, avec son distributeur partenaire, la meilleure configuration de lin\u00e9aire.<\/p>\n
Afin de d\u00e9ployer avec performance ce nouvel outil d\u2019aide \u00e0 la vente, Weber s\u2019appuie sur une force commerciale d\u00e9di\u00e9e aux n\u00e9goces, r\u00e9cemment form\u00e9e au merchandising dans le cadre du lancement du LS ma\u00e7onnerie. Les distributeurs peuvent \u00e9galement, s\u2019ils le souhaitent, b\u00e9n\u00e9ficier des m\u00eames formations.
\nD\u00e9j\u00e0 fort d\u2019une belle notori\u00e9t\u00e9 aupr\u00e8s des artisans et d\u2019un haut niveau de satisfaction sur l\u2019utilisation de ses produits, Weber affirme son accompagnement des distributeurs, \u00e9rigeant toujours la proximit\u00e9 en valeur intrins\u00e8que comme l\u2019exprime sa signature weber, we care (pour vous, on s\u2019engage).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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