Au Forum Energaïa 2023, on trouve tout pour le photovoltaïque : des monteurs d’affaires qui s’occupent notamment de tous les aspects administratifs pour les grandes installations en toiture ou au sol, des banques pour le financement, des distributeurs spécialisés, des modules photovoltaïques, des solutions de fixation, du stockage d’électricité, des onduleurs, de la supervision, … doc. PP
Nous poursuivons notre exploration des exposants français, en commençant par le distributeur spécialisé Voltanéo.
La vision de Voltanéo
Voltanéo est un distributeur spécialisé en solutions photovoltaïques pour les professionnels. Nous avons rencontré Caroline Bellon, leur directrice financière. Elle nous a proposé une vision synthétique des récents soubresauts du marché du photovoltaïque en France. Voltanéo ne vend qu’aux professionnels en France, en Belgique et en Suisse. Depuis l’invasion de l’Ukraine, explique-t-elle, le marché a connu deux temps très différents.
Au début, le client final craignait à la fois la pénurie d’électricité et même le risque de coupure. Ce qui a suscité une demande effrénée. Le client final voulait du photovoltaïque sur son toit, parfois un stockage et même un secours électrique en cas de coupure du réseau. Pour les particuliers, le secours électrique est largement illusoire. Les installateurs, clients de Voltanéo étaient saturés de commandes et Voltanéo a vendu plus que jamais. Le Chiffres d’Affaires de Voltanéo est passé de 16 à 100 M€ en deux ans.
Second temps, depuis un an environ, la demande est toujours soutenue. Mais le marché français et européen est saturé par une invasion massive de matériel. Du coup les prix de gros baissent, mais ils restent élevés pour le client final. Les installateurs ont des carnets de commande pleins pour les 8 mois qui viennent.
Selon Caroline Bellon, tout va plus vite sur le marché du photovoltaïque qui subit en quelques mois des mouvements que les autres segments du bâtiment ressentent en 5 à 8 ans.
Le marché du photovoltaïque demeure très prometteur : le prix de l’électricité continue de croître pour les clients domestiques. Pour les entreprises, il est en baisse pour l’instant, mais l’incertitude demeure forte quant à son évolution. Et, souligne-t-elle, le photovoltaïque en autoconsommation, techniquement déployable sur pratiquement tous les toits de France, offre une réponse en termes de prix et, surtout, de certitude sur la stabilité du prix du kWh. Une fois installé, un système photovoltaïque en autoconsommation s’amortit tranquillement sur 20 ans ou plus. Le prix de revient du kWh demeure stable.
Le stockage frémit
Selon Caroline Bellon de Voltanéo, la demande pour des solutions de stockage domestique augmente depuis environ 6 mois. Mais il demeure encore trop cher pour la plupart des clients domestiques. Elle estime qu’une installation PV de 18 kWc avec un stockage Huawei de 18 kWh, par exemple, revient à 10 000 € de fourniture, plus 10 000 € de mise en œuvre. Donc Voltanéo sent une augmentation de la demande de stockage, mais celui-ci ne représente pas encore 5% de son Chiffre d’Affaires.
Côté technologie, le modules PV monocristallin représente la totalité des ventes de modules chez Voltanéo qui travaille avec les marques les plus respectées, de Voltec Solar à Sunpower (Maxeon Solar Technologies), en passant par DMEGC Solar, TrinaSolar, LongiSolar et Systovi. Doc. PP
En ce qui concerne les onduleurs, Voltanéo commercialise les gammes de Sungrow, SMA, APsystems, Enphase, Kostal, Fronius, Goodwe, Solar edge, …
Le segment du marché du photovoltaïque en plein décollage est celui de l’autoconsommation en industrie et en tertiaire. Le marché en est à ses débuts, mais il n’est plus poussé par les directions RSE à la recherche de vertitude, mais plutôt financiers des entreprises, alarmés par le coût de l’électricité. Ce qui, selon Caroline Bellon, change tout.
Technideal, du coffret au stockage d’électricité pour l’autoconsommation
Nous avons retrouvé Technideal à Energaïa, après les avoir croisés à Artibat à Rennes. Leur prochain salon sera OpenEnergies, les 23 et 24 janvier prochains, un salon consacré à la production photovoltaïque, à l’autoconsommation et au pilotage de l’énergie.
Née à Brest en 2007, Technideal vient du coffret électrique. L’entreprise, en tant que tableautier, est numéro trois en France. Elle a assemblé 90 000 tableaux électriques en 2023, contre 28 000 en 2020. Son Chiffres d’Affaires atteint 19,3 M€ en 2023, contre 12,2 M€ en 2020. Cette croissance est largement due au développement du solaire photovoltaïque. Doc. PP
Technideal a aidé Iméon, un autre breton concepteur et fabricant d’onduleurs hybrides à se lancer il y a 10 ans. Notamment en incorporant dès 2013, les onduleurs Iméon dans ses armoires de stockage Billy, destinées au marché domestique et petit tertiaire.
En 10 ans, Technideal et Iméon ont amélioré de 45% le rendement du stockage des armoires Billy contenant l’onduleur Imeon. C’est l’une des rares solutions complètes, prête à poser, du marché : armoire, onduleur hybride Imeon de 3 kW, coffret AC, DC PV et DC batteries, batteries de stockage au Lithium-Fer Phosphate de 2,4 ou 4,8 kWh. Doc. PP
Les batteries au Li-Fe Phosphate (LiFePo4) sont beaucoup plus sûres que les batteries Lithium-ion. Technideal propose également 4 packs autoconsommation monophasés de 3 kW, avec des stockages de 2,4, 4,8, 7,2 ou 9,6 kWh, ainsi que 8 solutions autoconsommation monophasées de 9 KW, avec des stockages de 2,4 à 19,2 kWh.
L’une des nouveautés de Technideal à Energaïa est la gamme de Shelters pour installations PV. Ce sont des armoires électriques, pré-équipées, pour des puissances de 250 kW et plus. Elles contiennent un sectionneur, un bornier de raccordement, des disjoncteurs et un rail DIN pour la pose d’automates de monitoring. Doc. PP
Imeon Energy se lance dans le stockage
Imeon Energy, le petit breton, inventeur du meilleur onduleur hybride du marché, vient de s’introduire en bourse sur le marché EURONEXT GROWTH. Dans le langage d’Imeon son onduleur est hybride parce qu’il assure à la fois la transformation DC/AC de la production photovoltaïque, le chargement, le déchargement d’un stockage d’énergie.
Grâce à cette introduction en bourse, IMEON ENERGY va pouvoir accélérer la sortie de nouveaux produits pour élargir sa gamme et toucher les utilisateurs finaux, aussi bien dans les applications résidentielles, qu’industrielles et commerciales. Au cours des cinq prochains exercices, la société Brestoise prévoit de se développer en Suisse, en Allemagne, en Italie, en Espagne et aux Etats-Unis en ouvrant localement des centres techniques afin de gérer les aspects liés au support client et au service après-vente au plus près des utilisateurs. IMEON ENERGY ambitionne d’atteindre un chiffre d’affaires de 82M€ à l’horizon 2028, contre 4 M€ en 2023. Dans l’intervalle, les effectifs passeront de 17 en 2023 à 100 sur le site de Brest.
A Energaïa, Imeon Energy met en avant son onduleur Smart-Grid, une solution tout-en-un pour une gestion multi-sources des énergies : autoconsommation, stockage d’électricité, secours électrique en cas de coupure, injecter sur le réseau ou bien acheter au réseau, … l’onduleur Smart-Grid pilote toutes ces fonctions, offre à l’utilisateur final un suivi en ligne détaillé grâce à une application. L’onduleur est disponible en deux modèles de 3 ou de 9 kW, avec des puissances maximales de sortie pendant trois secondes de 6 ou 12 kW. Doc. PP
Dehors, sur le parking, Imeon montre son nouveau concept X-ESS. C’est une solution tout-en-n, elle aussi, pour les environnements extrêmes : des armoires intégrant l’onduleur, l’électronique de puissance et le stockage, garanties 10 ans et conçues pour une installation extérieure. Doc. PP
La gamme X-ESS d’Imeon Energy est disponible en 5 modèles de 3, 9, 18, 27 et 36 kW de puissance, pour des puissances photovoltaïques installées de 4, 12, 24, 36 et 48 kWc, avec des stockages de 7,2, 19,2, 38,4, 57,6 et 76,8 kWh. Doc. PP
Et hop ! On y retourne.