À l’heure actuelle, les particuliers sont mal renseignés sur le coût réel d’une installation photovoltaïque. Beaucoup ont encore en tête les prix élevés des années 2010.
Pourtant, le prix du matériel a fortement baissé au cours de la dernière décennie. L’Agence internationale pour les énergies renouvelables (IRENA) a enregistré une baisse de 69 % du coût des modules photovoltaïques sur le marché français entre 2013 et 2019.
Cette tendance à la baisse s’est encore accélérée en 2023 : en France, les prix des panneaux solaires et des onduleurs ont baissé d’au moins 25 % depuis janvier 2023.
Dans un contexte où les prix évoluent très vite et où certains aspects du photovoltaïque apparaissent très techniques aux non-initiés, certains acteurs profitent de la méconnaissance des particuliers pour leur proposer des devis bien au-delà des prix du marché.
Pour que le solaire résidentiel se développe massivement, les prix doivent être compétitifs et justes.
Méthodologie et sources : L’étude d’Hello Watt met en lumière les grandes disparités de prix des installations photovoltaïques résidentielles en France. L’étude a été réalisée en collectant et en analysant des devis de différents types d’installateurs, incluant des acteurs locaux, des installateurs nationaux et des filiales de fournisseurs d’énergie, pour des installations de 3 et 6 kWc. L’ensemble des devis anonymisés ayant servi pour l’étude est consultable à la fin de l’étude.
Une disparité de prix étonnante entre les installateurs
Hello Watt a commencé par analyser les prix pratiqués pour une installation de 6 kWc, la taille d’installation la plus répandue en autoconsommation en 2024.
Hello Watt a également étudié les prix pour des installations de 3 kWc.
Type de matériel proposé par les différents acteurs du secteur pour des installations de 3 et 6 kWc
Les particuliers qui font appel aux installateurs nationaux obtiennent une meilleure offre : entre 11 600 et 17 000 € pour une installation de 6 kWc
Les particuliers qui demandent des devis sur internet peuvent les comparer et donc choisir les offres les plus compétitives.
En octobre 2024, Hello Watt propose des devis à partir de 11 600 € pour une installation de 6 kWc (environ 16 panneaux solaires) avec des panneaux DMEGC. Les autres installateurs nationaux proposent des installations de cette puissance à des prix allant de 12 000 € (Qualiwatt) à 16 600 € (Nouvel’R Énergie).
Les filiales de fournisseurs d’énergie facturent entre 16 000 et 26 000 € pour 6 kWc
Les filiales de fournisseurs d’énergie, qui profitent de leur image de marque et pratiquent souvent la vente terrain, ont tendance à pratiquer des prix jusqu’à deux fois plus élevés que les installateurs nationaux. EDF ENR propose par exemple du 6,3 kWc pour 26 600 €.
Les prix proposés par les acteurs locaux sont extrêmement variables
Les prix proposés varient considérablement en fonction de la société locale qui établit le devis.
Parmi les acteurs locaux, on trouve aussi bien des artisans fiables que d’autres moins scrupuleux, et il est souvent difficile pour le particulier de les distinguer.
Dans les devis de 6 kWc que nous avons recueillis, les prix vont de 12 000 € (prix très raisonnable) à 26 000 € – un devis en autoconsommation totale accompagné d’une offre de crédit peu avantageuse.
Les prix proposés en porte-à-porte, sur les foires et les salons sont extrêmement variables
Les prix proposés sur les foires et les salons, ainsi que par les acteurs qui pratiquent le démarchage à domicile peuvent varier du simple au double et le devis se fait souvent à la tête du client, ce qui peut induire des prix très élevés.
Lors du démarchage à domicile, les prix élevés sont encouragés par les commissions des vendeurs, qui peuvent représenter plus de 30 % du montant de la vente.
Les prix vont de 20 000 à 27 000 € pour un 6 kWc selon les devis que nous avons pu collecter.
Pas de délai de rétractation ni d’étude du projet sur les foires et les salons
Sur les foires et les salons, les conseillers qui font signer des devis le jour-même manquent nécessairement d’éléments précis pour bien dimensionner les installations. Déterminer la taille et l’emplacement d’une installation solaire nécessite de s’appuyer sur plusieurs documents que les propriétaires ont rarement dans leur poche au moment où ils se rendent à un salon ou à une foire.
Un dimensionnement adéquat doit en effet prendre en compte l’environnement direct de la toiture pour identifier de potentiels ombrages, se baser sur l’examen de photographies du tableau électrique et du pan de toiture destiné à accueillir l’installation, ainsi que sur l’analyse de la facture annuelle d’électricité des propriétaires.
Enfin, les ventes en foires et salons ne permettent pas aux clients de bénéficier du délai légal de rétractation de 14 jours.
Comment expliquer ces importantes variations de prix ?
Les particuliers qui demandent des devis sur internet peuvent les comparer et donc choisir les offres les plus compétitives. Les installateurs nationaux proposent donc de meilleurs tarifs.
De plus, en ligne, le prix est le même pour tout le monde, contrairement aux ventes sur les foires, salons et en porte-à-porte, où il est plus souvent établi à la tête du client. Les acteurs faisant appel à la vente terrain doivent rémunérer des commerciaux itinérants et sont donc généralement plus chers.
De leur côté, les filiales de fournisseurs d’énergie peuvent compter sur leur image de marque et leur réputation pour proposer des prix élevés aux particuliers.
Les entreprises qui proposent des offres compétitives ont également répercuté la baisse du prix du matériel sur leurs devis, ce qui n’est pas le cas de certains groupes qui maintiennent leurs prix pour augmenter leurs marges.
En règle générale, la méconnaissance des prix du marché accroît le risque de signer un contrat dont le prix est trop élevé. Les particuliers sont globalement mal renseignés sur les prix actuels et certains aspects peuvent être délicats à appréhender pour les non-initiés (dimensionnement, choix du matériel…).
Des prix trop élevés portent préjudice à la rentabilité des projets
Il est courant d’entendre dire que la rentabilité d’une installation photovoltaïque dépend principalement du taux d’ensoleillement du département ou du prix du matériel. Cependant, la rentabilité d’une installation repose avant tout sur les prix pratiqués par l’installateur auprès de lui on l’achète. Un investissement trop élevé peut donc grever la rentabilité d’une installation, comme le montrent ces deux exemples :
Pour interpréter ces exemples, il faut garder en tête le fait que la durée de vie actuelle d’une installation photovoltaïque oscille de 20 à 40 ans. La durée de vie dépend également des garanties proposées par l’installateur, notamment la garantie produit et de performances. Hello Watt installe par exemple des panneaux solaires garantis entre 30 et 40 ans.
Les recommandations d’Hello Watt pour protéger les consommateurs et accélérer le déploiement du solaire résidentiel en France
La France doit s’inspirer des bonnes pratiques de ses voisins européens qui ont réussi à déployer le résidentiel photovoltaïque à grande échelle.
Les recommandations d’Hello Watt inspirées des pays leaders du photovoltaïque résidentiel
1. Abaisser la TVA à 5,5 % et l’uniformiser pour toutes les puissances
La législation française sur la TVA des panneaux solaires est obsolète. Seules les installations d’une puissance inférieure ou égale à 3 kWc bénéficient d’une TVA réduite à 10 %, tandis que les installations d’une puissance supérieure à 3 kWc sont soumises à un taux de TVA classique à 20 %.
Le marché a évolué, et les particuliers sont de plus en plus nombreux à opter pour des installations d’une puissance supérieure à 3 kWc, qui permettent de couvrir des besoins en électricité croissants, liés à l’électrification des usages (véhicules électriques, pompes à chaleur…).
Aujourd’hui, alors que les travaux de rénovation énergétique bénéficient d’une TVA à 5,5 %, les panneaux solaires photovoltaïques en sont exclus. Cette exclusion est incohérente alors que le solaire thermique bénéficie de ce taux de TVA à 5,5 %. Le solaire photovoltaïque, qui permet aux particuliers de réaliser la transition énergétique de leur logement, fait partie intégrante de la rénovation énergétique. Nos voisins européens l’ont bien compris puisqu’ils incluent tous le solaire photovoltaïque dans les travaux de rénovation énergétique.
Il est absolument nécessaire d’harmoniser la législation en matière de TVA et d’instaurer un taux de TVA à 5,5 % pour toutes les installations photovoltaïques résidentielles (moins de 9 kWc). Cela aura pour effet d’encourager des projets plus conséquents, adaptés aux besoins énergétiques actuels et futurs des Français.
De plus, la baisse de la TVA à 5,5 % aurait pour corollaire direct la baisse de la fraude associée à la récupération de TVA.
2. Étendre l’éco-prêt à taux zéro (éco-PTZ) au solaire photovoltaïque
L’éco-prêt à taux zéro (éco-PTZ) finance des travaux de rénovation énergétique, y compris les systèmes solaires thermiques, mais exclut le solaire photovoltaïque. Intégrer le solaire photovoltaïque à l’éco-PTZ permettrait aux ménages de limiter leur coût d’investissement initial.
3. Cibler les ménages les moins aisés
Contrairement au solaire thermique, le solaire photovoltaïque n’est pas inclus dans le dispositif MaPrimeRénov’, qui est la principale aide à la rénovation énergétique pour les ménages aux revenus intermédiaires, modestes et très modestes. Il serait judicieux d’intégrer le solaire photovoltaïque dans MaPrimeRénov’ car il contribue à la transition énergétique des logements.
La prime à l’autoconsommation pourrait également être modifiée pour cibler spécifiquement les ménages aux ressources modestes et intermédiaires, en s’inspirant du modèle de MaPrimeRénov’. À l’heure actuelle, faute d’aides ciblées, le photovoltaïque est majoritairement installé par les ménages aisés, pourtant les moins affectés par l’augmentation des prix de l’énergie.
Les autres recommandations d’Hello Watt pour le marché français
Pour baisser le prix pour les consommateurs
1. Améliorer le système de la prime à l’autoconsommation
Actuellement, la prime à l’autoconsommation représente environ 10 % du coût de l’installation et est versée un an après son raccordement au réseau. Cette prime devrait être versée dès le raccordement pour alléger immédiatement le reste à charge des particuliers.
La loi devrait également aux installateurs de déduire directement cette prime du devis, comme il est possible de le faire pour les travaux de rénovation énergétique.
De plus, le montant de la prime à l’autoconsommation (de même que les tarifs de d’achat) change tous les trimestres, ce qui empêche les particuliers et les installateurs de planifier leurs projets. Il serait préférable d’instaurer un montant fixe pour offrir plus de stabilité et de prévisibilité au secteur.
2. Subventionner l’accès aux outils de suivi et aux batteries
Après avoir installé des panneaux photovoltaïques, il est important de pouvoir suivre et éventuellement stocker sa production solaire pour optimiser son taux d’autoconsommation et augmenter la rentabilité de son installation. Actuellement, les outils de suivi proposés par les fabricants de panneaux et d’onduleurs sont souvent coûteux, atteignant parfois jusqu’à 5 000 euros.
Ils doivent être intégrés dans un système d’aides cohérent, de même que les batteries, destinées à devenir de plus en plus performantes et rentables dans les années à venir.
Pour protéger les consommateurs et éviter les prix trop élevés, qui nuisent au développement du marché
1. Interdire la vente en porte-à-porte
Depuis juillet 2020, une loi interdit le démarchage téléphonique dans le secteur de la rénovation énergétique, incluant les panneaux solaires. Cette loi, destinée à protéger les particuliers des fraudes et des escroqueries, devrait être étendue au démarchage à domicile, où sont parfois pratiqués des prix prohibitifs.
2. Étendre le délai légal de rétraction à la vente en salons et en foire
Actuellement, les particuliers ne bénéficient pas du délai légal de rétractation de 14 jours pour les devis signés sur des foires et des salons, alors que ces devis, dans la majorité des cas, ne se basent pas sur des éléments permettant de calculer précisément le dimensionnement d’une installation (factures d’électricité, photographies de la toiture…). Il faut pouvoir laisser aux particuliers la possibilité de se rétracter, comme c’est déjà le cas lors d’une vente en porte-à-porte.
3. Interdire les crédits pour les montants trop élevés
Si autant d’installateurs parviennent à vendre des installations à des prix très élevés (parfois plus de 15 000 € pour un 3 kWc), c’est parce qu’ils font signer à leurs clients un crédit en même temps que le devis. Interdire les crédits pour les installations solaires qui dépassent un certain montant par kWc pourrait être une solution pour protéger les particuliers contre les prix trop élevés.
Les solutions de financement peuvent être très utiles pour les ménages qui veulent investir dans une installation à prix raisonnable, mais qui ne disposent pas des liquidités nécessaires. Cependant, de nombreux conseillers trompent les clients en leur promettant une rentabilité irréaliste, et les ménages se retrouvent endettés pendant des années, attendant un retour sur investissement bien plus long que prévu.
4. Sanctionner les pratiques frauduleuses de récupération de TVA
Certaines entreprises et démarcheurs proposent à leurs clients une méthode frauduleuse pour récupérer la TVA sur l’achat de panneaux solaires de plus de 3 kWc. Pour ce faire, le particulier doit se déclarer comme un professionnel et déclarer ses revenus selon un régime d’imposition des entreprises. Cela entraîne des obligations comptables annuelles, notamment une déclaration fiscale supplémentaire sur un compte fiscal professionnel.
Les particuliers sont exposés à de lourdes amendes s’ils ne respectent pas ces obligations fiscales ou ne déclarent pas correctement leurs revenus. Certaines entreprises qui proposent cette solution aux particuliers leur assurent qu’ils n’auront rien à faire et leur recommandent un cabinet d’expertise-comptable partenaire. Cependant, les particuliers devront ensuite payer une facture annuelle à ce cabinet, ce qui signifie que toute la TVA récupérée sera consacrée aux frais de comptabilité.
Simplifier les démarches administratives : un gain de temps pour les clients, et des devis moins chers
Les démarches administratives pour l’installation de panneaux photovoltaïques sont actuellement très contraignantes et ralentissent les projets. La déclaration préalable auprès de la mairie prend environ un mois, la demande de raccordement à Enedis deux semaines, l’attestation de conformité électrique un mois, tandis que la réponse d’EDF OA à une demande de contrat d’achat peut parfois prendre plusieurs mois.
Les simplifier permettrait un gain de temps pour les clients, et des devis moins chers pour les entreprises qui n’auront pas à leur facturer la gestion administrative.
1. Supprimer la déclaration préalable de travaux
La déclaration préalable à la mairie, obligatoire même hors secteur protégé, est une spécificité française qui manque de pertinence dans la mesure où l’installation de panneaux solaires en surimposition sur les toits a un impact limité sur les bâtiments. Cette formalité prolonge d’un mois les démarches administratives préalables aux travaux.
2. Simplifier le système d’obligation d’achat
Les délais auprès d’EDF OA sont actuellement très longs, avec des contrats parfois signés plus d’un an après que l’installation ait commencé à produire. Le Ministère de la transition énergétique a fait état début 2023 de délais “plus importants que prévu” dans le contexte d’une “augmentation importante des demandes de contrat d’achat1”.
Il est donc impératif de mettre en place un système plus efficace et indépendant d’EDF.
3. Instaurer un guichet unique
Pour éviter de déposer plusieurs fois les mêmes pièces et les transferts entre les différentes entités.
Devis ayant servi à l’étude
Installations de 6 kWc
Installateurs nationaux
. Hello Watt – 11 560€ – octobre 2024
. QualiWatt – 12 000€ – novembre 2024
. Hello Watt – 13 412€ – octobre 2024
. Soleriel – 14 341€ – avril 2024
. Tuco – 15 343€ – printemps 2024
. Nouvel’R Énergie – 15 408€
. Nouvel’R Énergie – 16 611€ – janvier 2024
Acteurs locaux
. Futurosolaire – 12 000 € – novembre 2023
. Devis partagé sur forum-photovoltaique.fr – 12 330 € – mai 2025
. Elhona – 12 784 € – avril 2024
. Artyseo – 13 290 € mars 2024
. Devis partagé sur forum-photovoltaique.fr – 13 447 € – septembre 2024
. Devis partagé sur forum-photovoltaique.fr – 13 921 € – septembre 2024
. Devis partagé sur forum-photovoltaique.fr – 14 953 € – septembre 2024
. Nrgie conseil – 25 900 € – septembre 2023
Filiales de fournisseurs d’énergie
. Engie – 16 000 € – juin 2024
. EDF ENR – 23 290 € (5,3 kWc)
. EDF ENR – 26 662 € (6,3 kWc)
Foires et salons
. Photo Ecologie – 27 000 € (4,7 kWc)
. Foire de Lyon – 20 000 €
(1) Site du Sénat, « Retard de signature de contrat de rachat d’électricité issue du photovoltaïque », réponse à une question publiée le 23 février 2023
Installations de 3 kWc
Installateurs nationaux
- Hello Watt – 7 988 € – octobre 2024
- Hello Watt – 8 138 € – octobre 2024
- Carrefour Energies – 8 300 € – octobre 2023
- Tuco – 8 690 € – novembre 2023
- Nouvel’R Énergie – 8 716 € – avril 2024
- Effy – 8 722 € – août 2024
- Nouvel’R Énergie – 9 052 € – avril 2024
- Soleriel – 9 763 € (2,6 kWc) – avril 2024
- Nouvel’R Énergie – 10 117 € – avril 2024
- Effy -10 590 € – novembre 2023
- Nouvel’R Énergie – 10 712 € – novembre 2023
Acteur locaux
- Solatech – 6 900 € – avril 2024
- B&B ELEC – 6 914 € – mars 2024
- Libow – 6 984 € – avril 2024
- ERSO – 7 000 € – février 2024
- Synergys – 7 400 € – novembre 2023
- Concept’Energy – 7 656 € – mai 2024
- Imex – 7 990 € – janvier 2024
- HBE Solutions – 8 246 € – juillet 2024
- CFEN – 8 300 € – mars 2024
- Devis partagé sur forum-photovoltaique.fr – 8 621 € – avril 2024
- Groupe Écologie Nationale – 19 900 €
Filiales de fournisseurs d’énergie
- EDF ENR – 14 550 € (2,8 kWc) – juillet 2023
- EDF ENR – 14 990 €
- EDF ENR – 15 106 € (2,8 kWc)
Certaines informations de cette étude proviennent de sites édités par des tiers. Malgré ses efforts pour garantir leur exactitude et leur authenticité, Hello Watt ne peut garantir qu’elles reflètent les offres les plus récentes et recommande de vérifier auprès des prestataires concernés.
À propos d’Hello Watt
Hello Watt est la plateforme pour faire la transition énergétique des logements.
- L’app Hello Watt, fondée sur les données des compteurs communicants Linky et Gazpar, permet de suivre et de comprendre sa consommation d’énergie. Elle permet aussi de la maîtriser, en identifiant et en dimensionnant les travaux les plus pertinents pour un logement, en mesurant les économies d’énergie réalisées, et en vérifiant que l’offre d’énergie est la plus adaptée à la consommation.
- Hello Watt réalise les travaux de rénovation énergétique (isolation, chauffage, solaire) des particuliers en leur faisant bénéficier d’un expert dédié, de prix accessibles, d’aides déduites du devis, et de travaux de qualité.
Hello Watt rend la rénovation énergétique plus simple, plus performante et plus accessible.
Hello Watt, c’est une startup en très forte croissance : plus de 600 000 particuliers accompagnés, un fort ADN Tech et R1D, et un service centré sur la satisfaction de nos clients. C’est surtout une équipe de 180 personnes, déterminée à accélérer la transition énergétique !